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全鋁家居直播這麽多,直播背後的功夫是什麽

2020-05-25 11:01:26

 通過表麵熱鬧的全鋁家居直播,看,全鋁家居直播背後的功夫。

    2020開年以來受到疫情衝擊,以往春季促銷的開門紅、315等全鋁家居門店促銷營銷活動都沒有開始。現在,很多的工廠、經銷商都在搞直播營銷,有的全鋁家居廠家把經銷商組織在一起,配合社群爆破;有的經銷商夥伴單獨做淘寶直播活動;有的全鋁家居廠家甚至自己在廠裏車間裏做抖音直播,形式多種多樣。全鋁家居直播熱火朝天。


01

    好的全鋁家居經銷商是怎麽做直播的?

    落花网家居的小編,跟落花网群裏的經銷商有過全鋁家居直播的想法討論,群友“落花网家居成品經銷”總結了幾點,好的直播看法。

    1、直播,是把微信爆破的手段轉移到直播間而已。

  2、直播做得好的為什麽是大企業,因為自己員工就有幾萬,有的會強製邀請朋友親人參與所以數據好看。

  3、利用大量的自己人做托,主播帶動現場情緒,活動就是一場會銷,利用群體效應。

  4、大公司有完整的策劃,或者請第三方來做,加上自有知名度的私域流量,砸錢相對成功。

  5、看下幾十萬的觀看轉化率是多少。可以說疫情下不得而為之。

  6、成交的很多是意向客戶,都是做了大量工作或者去店麵體驗的人。所以成交理所當然。

     以上是,群友的觀點。


02

    行業裏全鋁家居直播現在都是怎麽幹的?

    通過跟群友們的交流,大家都覺得:在打開攝像頭配好人員做直播本身以外,直播前期的蓄客、私下溝通,再邀請到社群、邀請看直播等過程也是非常重要的。

  有的經銷商和業務人員會邀約意向客戶,要把手上的客戶線索都要充分挖掘,吸引到微信社群裏,邀請看直播。

  有的經銷商和業務人員私底下就促成交易,就不用邀請進大群,也不用邀請看直播。直接建立意向單,收取定金,鎖住客戶。

  有的同行通過有獎轉發、有獎集讚等激勵措施,做到大量轉發直播信息,吸引發動盡可能多的人,去轉發直播活動鏈接,也做到吸引一部分人進來觀看,包括轉化成意向客戶。

  還有的同行通過對自己有業務的小區,讓小區業主憑借抖音視頻、快手視頻、朋友圈截圖等,到店裏能換購某些實用的家居產品。轉發集讚,滿一定數量,可獲得獎品。

  以上這些措施都是在直播背後做的努力,這些努力,可能要花一周時間,也可能半個月,才有可能確保一次活動的成功。

  也有一些同行臨時搞直播,隨時隨地發起直播,他在粉絲量不夠大的情況下,觀看直播的人都很少,覺得直播效果不好。

  也有一些經銷商和合作夥伴,本身主播的水平不行,產品照本宣科,視頻沒有創意,導致觀看直播的人很少,沒有效果。

    群裏好多的群友都認為:受製於實力、資金等因素,很多人做不到大公司,成功打造短視頻大號,後者通過抖音、快手等自媒體號圈到幾十萬幾百萬粉絲,從中源源不斷轉化客戶的這個水平。

  像是通過導購錄視頻,搞直播,爭取能吸引客戶,再邀請進店體驗的這中形式,大家還是可以實現的。這也是群友們的一種共識。


03

    全鋁家居直播背後功夫到底是啥

    現在的全鋁家居直播就像發傳單、電話銷售一樣爛了大街,這時候狹路相逢,拚的就是直播的努力。

    通過跟落花网自己群裏落花网家居的經銷商以及合作夥伴的溝通,還有其他全鋁家居行業交流群裏的同行交流,落花网認為,要想把全鋁家居直播做好,拚的就是功夫。

全鋁家居直播拚的就是努力的功夫,這個功夫就是:

  1、功夫就是誰提前動手,誰就實現了數萬到數百萬量級的粉絲沉澱,誰就有了流量基礎,後麵做直播的效果也就會更好一些。

  2、功夫就是誰的直播更能從直播形式、場景、道具、主播,到直播間福利、爆款選擇等方麵有爆點、話題更吸引觀眾,誰就能獲取粉絲的信賴。

  3、功夫就是誰能通過直播能夠建立一套從引流、留資到對接、轉化的閉環,誰就能實現從線上招商,線下加盟,做出業績,達成效果。

  4、功夫就是做到與多種引流工具的協同,配合好微信等社群、導購一對一服務、短視頻等,一起做,擴大品牌影響力。




END


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